Troppo pochi ti vedono.
Se la tua offerta raggiunge poche persone in target, anche una buona pagina ha poche occasioni di portare richieste.
Stai raggiungendo abbastanza potenziali clienti?
Per titolari di piccole aziende e professionisti
Per avere più clienti,
capisci dove li perdi.
Ti aiuto a capire se il limite è nella pubblicità, nelle richieste che non diventano appuntamenti o nella vendita. E quale intervento affrontare per primo.
Consulenza gratuita di 30 minuti con Luca Del Prete.
Richiedi la consulenza
Lascia i dati. Ti chiamiamo per fissare giorno e ora.
Visibilità → Richieste → Appuntamenti → Vendite
Il punto da cui partire
Guardo l’acquisizione dall’annuncio alla vendita.Sono gli stessi passaggi su cui lavoro nelle mie aziende.
Tra la spesa e il cliente
La pubblicità gira.
Le vendite, meno.
Campagne attive, visualizzazioni in crescita, qualche richiesta in più. E una domanda ancora aperta: ma i clienti nuovi dove sono?
Le vendite, da sole, non spiegano cosa correggere. Tra chi ti vede e chi compra ci sono passaggi diversi. Confonderli significa pagare senza risolvere.
Ti vedono, ma passano oltre.
Le visite arrivano, i contatti no. C’è da capire chi stai attirando e se il messaggio dà un motivo per farsi avanti.
Perché dovrebbero contattarti proprio adesso?
Chiedono. Poi spariscono.
Una richiesta non è ancora un appuntamento. Tempi di risposta, ricontatto e conferma possono fermare il percorso prima dell’incontro.
Che cosa succede dopo il primo contatto?
Ti ascoltano. Non comprano.
Gli appuntamenti ci sono, i contratti meno. Prima di comprare altri contatti, va guardato come presenti la proposta.
Quanti incontri diventano clienti?
Aumentare il budget può servire. Ma prima devi sapere a quale problema stai dando altri soldi.
Prima di cambiare fornitore
Puoi cambiare chi lavora.
E pagare lo stesso errore.
Una persona interna, un freelance o un’agenzia? Per scegliere chi ti serve, devi prima sapere quale lavoro serve.
Richiedi la consulenzaUna persona interna
Conosce la tua attività. Prima di affidarle altro lavoro, serve distinguere quello che segue già da ciò che richiede una competenza diversa.
Un freelance
Può intervenire su campagne, testi o pagine. Bisogna capire se quella parte limita le vendite, non soltanto se si può migliorare.
Un’agenzia
Può coordinare più attività. Il preventivo dovrebbe spiegarti a quale problema risponde ciascuna. Una lista più lunga di servizi non basta.
Come lavoro sulla tua situazione
Non parto dal pacchetto.
Parto da ciò che succede.
Ricostruisco con te come arrivano i clienti. Metto in relazione i passaggi. Poi ti dico dove interverrei.
Da valutare dopoPrima priorità
Spesa
Richieste
Vendite
Partiamo dai numeri che hai. Quelli mancanti li stimiamo insieme, tenendoli distinti dai dati misurati.
Che cosa stai ottenendo dalla spesa?
Quanto investi, da dove arrivano le richieste, quante diventano appuntamenti e vendite. Poi guardiamo quanto vale in media un cliente: contare i contatti non basta.
Mettiamo in relazioneSpesa, richieste e venditeDa valutare dopoPrima prioritàSpesaRichiesteVenditeDove vale la pena guardare meglio?
Leggo i passaggi con l’esperienza delle campagne seguite dal mio reparto. Distinguo ciò che emerge dai numeri da ciò che va approfondito: non tutto dipende dalla pubblicità.
IndividuiamoIl punto critico e le informazioni che mancanoDa valutare dopoPrima prioritàSpesaRichiesteVenditeChe cosa farei per primo, al tuo posto?
Ti spiego l’intervento, cosa richiede tra persone, pagine e spesa, e cosa può aspettare. Se mancano i presupposti per lavorare insieme, te lo dico: non forzo una proposta.
Decidiamo da dove iniziareUna priorità, non tutto da rifareDa valutare dopoPrima prioritàSpesaRichiesteVendite
Il valore è nella decisione
che prendi dopo.
Quello che chiarisci con me ti serve anche lavorando con chi hai già. Non dipende da un contratto.
- Giudichi un preventivo oltre il prezzo
- Il costo per acquisire un cliente dà un contesto all’investimento. Se non riesci a ricostruirlo, sai quali dati mancano per valutare la spesa.
- Sai cosa chiedere a chi ti segue
- Invece di chiedere genericamente più risultati, indichi il passaggio da affrontare. Distingui il lavoro necessario da quello che può aspettare.
- Valuti se puoi sostenere l’intervento
- Competenze, persone e spesa: valuti se affrontare il lavoro adesso. Non solo quanto investire, ma che cosa dovrai riuscire a seguire.
Come ragiono sull’acquisizione clienti
Il mio reparto interno
Il clic è un inizio.
La vendita richiede altro.
Pubblicità, testi e telefono riguardano momenti diversi dello stesso percorso. Nel mio reparto queste competenze lavorano insieme, sulle mie aziende.
Per questo guardo anche oltre l’annuncio: la pagina, il messaggio e la gestione delle richieste.
Cinque competenze, dalla pubblicità alla vendita
Traffico
Portare l’offerta davanti alle persone in target.
Copy
Dare un motivo per interessarsi e contattarti.
Pagine
Accompagnare chi arriva dal clic alla richiesta.
Video
Montare contenuti che aiutano a capire l’offerta.
Telefono
Ricontattare le persone e portare avanti la vendita.
La spesa è mia.
Anche la responsabilità.
Luca Del PreteFondatore
Chi trovi dall’altra parte
Sono Luca.
Il marketing lo uso
per le mie aziende.
Da anni costruisco attività mie con il marketing a risposta diretta, in Italia. La pubblicità la pago io. Se una campagna non funziona, il costo non resta in un report.
Per questo guardo quanto spendiamo, quali richieste arrivano e quante diventano vendite. Ho costruito un reparto interno per seguire il lavoro lungo questo percorso.
Nella consulenza ci sono io. Guardo i tuoi numeri con lo stesso criterio con cui guardo i miei.
Non significa trasferire i risultati delle mie attività alla tua. Significa partire da come vendi, da quello che hai provato e dalle risorse disponibili. Prima di dirti cosa farei.
Le condizioni per partire
Non serve un’azienda grande.
Serve poter dare seguito al lavoro.
La consulenza è per chi ha già un’attività e vuole lavorare sull’acquisizione. Non per scegliere da zero cosa vendere o pubblicare più contenuti.
Ha senso se
- Hai già venduto il tuo prodotto o servizio a clienti reali. Pochi vanno bene, zero no.
- Puoi investire almeno 1.000 euro al mese in pubblicità, per qualche mese di fila.
- Puoi rispondere in giornata a chi ti contatta, direttamente o con qualcuno della tua squadra.
Quel budget va alle piattaforme. Non è il prezzo della consulenza gratuita, né il compenso per un eventuale lavoro insieme.
Non è il passo giusto se
- Cerchi soltanto gestione social e pubblicazione di post, non un lavoro sull’acquisizione e sulla vendita.
- Vuoi investire quello che avanza e decidere dopo due settimane, senza dare continuità al lavoro.
- Devi ancora definire cosa vendi, a chi lo vendi o ottenere i tuoi primi clienti.
Se queste condizioni ci sono, possiamo entrare nel merito della tua attività.
Richiedi la consulenzaPrima di lasciarmi i dati
Quello che è giusto
sapere prima.
Gratuità, proposta di lavoro, preparazione: chiarisco i punti su cui potresti avere dubbi.
Perché è gratuita? Cercherai di vendermi qualcosa?
Serve anche a capire se posso esserti utile con il mio reparto. Se ci sono i presupposti, ti presento una proposta con il relativo costo. Non sei obbligato ad accettare: la lettura della situazione e l’intervento che suggerisco non sono subordinati a un sì.
Ho già investito senza vedere quello che speravo. Cosa cambia?
Non riparti da zero: ciò che hai già pagato ci dà informazioni. Guardiamo cosa è stato fatto, quanto è costato e che cosa è successo dopo. Ti serve un motivo per cambiare strada, non la promessa che stavolta sarà diverso.
Devo lasciare chi segue già il mio marketing?
No. Puoi usare quello che emerge con la persona interna, il freelance o l’agenzia che hai già. Capire quali competenze sono coperte e quale intervento chiedere può essere più utile che cambiare fornitore.
Come fai a valutare un settore diverso dal tuo?
Non assumo che una campagna o un costo per cliente valgano per tutti. Guardo come vendi, quanto vale un cliente e come si arriva all’acquisto. Le domande seguono il percorso; le risposte devono venire dalla tua attività.
Quanto costa un eventuale lavoro con te?
Dipende dall’intervento. Se emerge una proposta, ti dico in chiamata il prezzo e cosa comprende. I 1.000 euro al mese indicati sopra riguardano la pubblicità sulle piattaforme: il mio compenso è distinto.
Devo preparare dati o una presentazione?
Nessuna presentazione. Tieni a portata quanto spendi e da dove arrivano i clienti. Se hai anche richieste, appuntamenti e contratti, partiamo da lì. Quello che manca lo stimiamo insieme, tenendo distinta la stima dal dato misurato.
Come funziona dopo l’invio del modulo?
Ti chiamiamo per concordare giorno e ora, non per avviare subito l’analisi. La consulenza con me dura 30 minuti: tieni a disposizione i tuoi numeri per il momento concordato.
Portiamo il discorso sulla tua attività
Da qui partiamo
dal tuo caso.
Lasciami i contatti e il problema da risolvere. Le risposte mi aiutano a inquadrare la tua situazione.
- 1 · Compili i tre passaggi del modulo.
- 2 · Ti chiamiamo per concordare giorno e ora.
- 3 · Analizziamo insieme come acquisisci clienti.
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Il prossimo investimento
merita un perché.
Un’altra campagna, una pagina nuova, un fornitore diverso: possono servire. Prima di scegliere, capiamo quale lavoro ha senso per la tua attività e quale puoi rimandare.
Richiedi la consulenzaL’eventuale lavoro insieme si decide dopo. Senza impegno.